竞争情报

深入调研您的竞争对手并生成一个可交互的 HTML 对战卡，可在交易中使用。输出为一个自包含的文件，带有可点击的竞争对手标签页和整体对比矩阵。

工作原理

┌─────────────────────────────────────────────────────────────────┐
│                        竞争情报                                    │
├─────────────────────────────────────────────────────────────────┤
│  始终有效（通过网络搜索独立运行）                                  │
│  ✓ 竞争对手产品深度分析：功能、定价、定位                          │
│  ✓ 近期发布：过去 90 天内他们推出了什么                          │
│  ✓ 您的公司发布：您推出了什么来应对                              │
│  ✓ 差异化矩阵：您在哪里胜出 vs. 他们在哪里胜出                    │
│  ✓ 销售话术：如何针对每个竞争对手进行定位                        │
│  ✓ 地雷问题：自然地暴露他们的弱点                                │
├─────────────────────────────────────────────────────────────────┤
│  输出：可交互的 HTML 对战卡                                        │
│  ✓ 对比矩阵概览                                                  │
│  ✓ 每个竞争对手的可点击标签页                                    │
│  ✓ 深色主题，专业样式                                            │
│  ✓ 自包含 HTML 文件 —— 可随处分享或托管                          │
├─────────────────────────────────────────────────────────────────┤
│  超强增强（连接工具后）                                            │
│  + CRM：赢/输数据，已关闭交易中的竞争对手提及                    │
│  + 文档：现有对战卡、竞争手册                                    │
│  + 聊天：内部情报、来自同事的现场报告                            │
│  + 转录：客户通话中的竞争对手提及                                │
└─────────────────────────────────────────────────────────────────┘

快速上手

运行此技能时，我会询问上下文信息：

必需：

可选：

如果我之前会话中已有您的销售者上下文信息，我会确认并跳过提问。

连接器（可选）

连接器 新增功能
CRM 针对每个竞争对手的赢/输历史、交易级竞争对手跟踪
文档 现有对战卡、产品对比文档、竞争手册
聊天 内部聊天情报（如 Slack）—— 您的团队从现场听到的信息
转录 客户通话中的竞争对手提及、提出的异议

没有连接器？ 网络研究效果很好。我会从公开来源获取所有信息 —— 产品页面、定价、博客、发布说明、评论、招聘信息。

输出：可交互的 HTML 对战卡

该技能生成一个自包含的 HTML 文件，包含：

1. 对比矩阵（概览视图）

一次性对比您与所有竞争对手的概览：

2. 竞争对手标签页（点击展开）

每个竞争对手都有一个可点击的卡片，展开后显示：

3. 您的公司卡片

HTML 结构

<!DOCTYPE html>
<html>
<head>
    <title>对战卡：[您的公司] vs 竞争对手</title>
    <style>
        /* 深色主题，专业样式 */
        /* 标签页导航 */
        /* 可展开卡片 */
        /* 响应式设计 */
    </style>
</head>
<body>
    <!-- 页眉：您的公司 + 日期 -->
    <header>
        <h1>[您的公司] 竞争对战卡</h1>
        <p>生成日期：[日期] | 竞争对手：[列表]</p>
    </header>

    <!-- 标签页导航 -->
    <nav class="tabs">
        <button class="tab active" data-tab="matrix">对比矩阵</button>
        <button class="tab" data-tab="competitor-1">[竞争对手 1]</button>
        <button class="tab" data-tab="competitor-2">[竞争对手 2]</button>
        <button class="tab" data-tab="competitor-3">[竞争对手 3]</button>
    </nav>

    <!-- 对比矩阵标签页 -->
    <section id="matrix" class="tab-content active">
        <h2>正面交锋对比</h2>
        <table class="comparison-matrix">
            <!-- 功能行：您 vs. 每个竞争对手 -->
        </table>

        <h2>快速赢/输指南</h2>
        <div class="win-loss-grid">
            <!-- 每个竞争对手：您何时赢，何时输 -->
        </div>
    </section>

    <!-- 各个竞争对手标签页 -->
    <section id="competitor-1" class="tab-content">
        <div class="battlecard">
            <div class="profile"><!-- 公司信息 --></div>
            <div class="differentiation"><!-- 他们赢 / 您赢 --></div>
            <div class="talk-tracks"><!-- 基于场景的定位 --></div>
            <div class="objections"><!-- 常见异议 + 回应 --></div>
            <div class="landmines"><!-- 要问的问题 --></div>
        </div>
    </section>

    <script>
        // 标签页切换逻辑
        // 展开/折叠段落
    </script>
</body>
</html>

视觉设计

配色系统

:root {
    /* 深色主题基础 */
    --bg-primary: #0a0d14;
    --bg-elevated: #0f131c;
    --bg-surface: #161b28;
    --bg-hover: #1e2536;

    /* 文字 */
    --text-primary: #ffffff;
    --text-secondary: rgba(255, 255, 255, 0.7);
    --text-muted: rgba(255, 255, 255, 0.5);

    /* 强调色（您的品牌或中性色） */
    --accent: #3b82f6;
    --accent-hover: #2563eb;

    /* 状态指示 */
    --you-win: #10b981;
    --they-win: #ef4444;
    --tie: #f59e0b;
}

卡片设计

对比矩阵

执行流程

阶段 1：收集销售者上下文

如果是首次使用：
1. 询问："您在哪家公司工作？"
2. 询问："您销售什么？（一句话描述产品/服务）"
3. 询问："您的主要竞争对手是谁？（最多 5 个）"
4. 存储上下文以供后续会话使用

如果是回头用户：
1. 确认："仍在 [公司] 销售 [产品]？"
2. 询问："相同竞争对手，还是需要添加新的？"

阶段 2：研究您的公司（始终执行）

网络搜索：
1. "[您的公司] 产品" — 当前产品
2. "[您的公司] 定价" — 定价模式
3. "[您的公司] 新闻" — 近期公告（90 天）
4. "[您的公司] 产品更新 OR 更新日志 OR 发布" — 您发布了什么
5. "[您的公司] vs [竞争对手]" — 现有对比

阶段 3：研究每个竞争对手（始终执行）

为每个竞争对手运行：
1. "[竞争对手] 产品功能" — 他们提供什么
2. "[竞争对手] 定价" — 如何收费
3. "[竞争对手] 新闻" — 近期公告
4. "[竞争对手] 产品更新 OR 更新日志 OR 发布" — 他们发布了什么
5. "[竞争对手] 评价 G2 OR Capterra OR TrustRadius" — 客户评价
6. "[竞争对手] vs [替代品]" — 他们如何定位
7. "[竞争对手] 客户" — 谁在使用他们
8. "[竞争对手] 招聘" — 招聘信号（增长领域）

阶段 4：拉取已连接来源（如可用）

如果 CRM 已连接：
1. 查询已赢单且竞争字段 = [竞争对手] 的交易
2. 查询已输单且竞争字段 = [竞争对手] 的交易
3. 提取赢/输模式

如果文档已连接：
1. 搜索 "对战卡 [竞争对手]"
2. 搜索 "竞争 [竞争对手]"
3. 拉取现有定位文档

如果聊天已连接：
1. 搜索 "[竞争对手]" 提及（过去 90 天）
2. 提取现场情报和同行业见解

如果转录已连接：
1. 在通话中搜索 "[竞争对手]" 提及
2. 提取异议和客户引述

阶段 5：构建 HTML 产物

1. 为每个竞争对手结构化数据
2. 构建对比矩阵
3. 生成各个对战卡
4. 为每个场景创建话术
5. 编制地雷问题
6. 渲染为自包含 HTML
7. 另存为 [您的公司]-battlecard-[日期].html

每个竞争对手的数据结构

competitor:
  name: "[名称]"
  website: "[URL]"
  profile:
    founded: "[年份]"
    funding: "[阶段 + 金额]"
    employees: "[数量]"
    target_market: "[他们销售给谁]"
    pricing_model: "[按席位 / 按用量 / 等]"
    market_position: "[领导者 / 挑战者 / 利基]"

  what_they_sell: "[产品总结]"
  their_positioning: "[他们如何描述自己]"

  recent_releases:
    - date: "[日期]"
      release: "[功能/产品]"
      impact: "[为何重要]"

  where_they_win:
    - area: "[领域]"
      advantage: "[他们的优势]"
      how_to_handle: "[您的应对策略]"

  where_you_win:
    - area: "[领域]"
      advantage: "[您的优势]"
      proof_point: "[证据]"

  pricing:
    model: "[如何收费]"
    entry_price: "[起始价格]"
    enterprise: "[企业定价]"
    hidden_costs: "[实施费用等]"
    talk_track: "[如何讨论定价]"

  talk_tracks:
    early_mention: "[如果他们早期被提及的策略]"
    displacement: "[如果客户正在使用他们的策略]"
    late_addition: "[如果在评估后期才被加入的策略]"

  objections:
    - objection: "[客户说的内容]"
      response: "[如何应对]"

  landmines:
    - "[暴露他们弱点的问题]"

  win_loss: # 如连接了 CRM
    win_rate: "[X]%"
    common_win_factors: "[预测胜出的因素]"
    common_loss_factors: "[预测失败的因素]"

交付

## ✓ 对战卡已创建

[查看您的对战卡](file:///path/to/[您的公司]-battlecard-[日期].html)

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**总结**
- **您的公司**：[名称]
- **分析的竞争对手**：[列表]
- **数据来源**：网络研究 [+ CRM] [+ 文档] [+ 转录]

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**使用方法**
- **通话前**：打开相关竞争对手标签页，查看话术
- **通话中**：参考地雷问题
- **赢/输后**：用新情报更新

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**分享选项**
- **本地文件**：在任何浏览器中打开
- **托管**：上传到 Netlify、Vercel 或内部 Wiki
- **直接分享**：将 HTML 文件发送给团队成员

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**保持更新**
再次运行此技能以刷新最新情报。建议：每月或在重大交易前运行。

刷新频率

竞争情报会过时。建议刷新：

触发条件 操作
每月 快速刷新 —— 新发布、新闻、定价变更
重大交易前 针对该交易中的特定竞争对手深度刷新
赢/输后 用新数据更新模式
竞争对手公告 立即更新该竞争对手的信息

更好情报的技巧

  1. 诚实面对弱点 —— 承认竞争对手的优势能增强可信度
  2. 关注成果而非功能 —— "他们有 X 功能"不如"客户实现了 Y 结果"重要
  3. 从现场更新 —— 最佳情报来自实际客户对话，而不仅仅是网站
  4. 埋地雷，不说坏话 —— 提出暴露弱点的问题；绝不诋毁
  5. 严格追踪发布 —— 他们的发布告诉你他们的战略和你的机会

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