竞争格局映射

构建完整的竞争分析演示文稿。这是一个两阶段过程：先收集需求并获得大纲批准，然后构建。

环境检查

此技能在 PowerPoint 插件和聊天模式中均可工作。开始前先确定您处于哪种模式 — 操作机制不同，工作流程不变：

插件 — 演示文稿实时打开；直接在其中构建幻灯片。
聊天 — 生成 .pptx 文件（或构建到用户上传的文件中）。

以下所有内容在两种模式下均适用。

第一阶段 — 确定分析范围

竞争分析对不同的人意味着不同的事情。在进行任何研究或幻灯片构建之前，使用 ask_user_question 来确定他们真正想要什么。不要猜测 — 20页的同行基准分析演示文稿和5页的市场地图都是"竞争分析"，但形式完全不同。

尽可能在一轮中收集信息（该工具最多可包含4个问题）：

范围 — 单个目标公司与围绕它的竞争对手？还是多方并排无主角？
竞争对手集合 — 哪些公司在范围内？如果用户指定了，就精确使用。如果他们说"常见的那些"，提出一个集合并确认。
受众和深度 — 为已经了解该领域的人快速阅读，还是完整的入门指南？这决定了您是否需要市场规模、行业经济和历史背景 — 或者可以直接跳到比较。
投资背景 — 他们是否需要悲观/基准/乐观情景和标志信号？那是下面的第9步；如果这是战略审查而非投资论点，则跳过。

如果他们上传了包含竞争对手数据的 Excel/CSV，在开始提取数字前确认哪些列映射到哪些指标。源文件保真度很重要：按给出的确切值使用，不要重新计算或重新舍入。

第二阶段 — 大纲、批准、然后构建

在获得大纲批准之前不要创建幻灯片。 提出幻灯片标题和一行内容说明，呈现给用户，获得同意。竞争分析演示文稿是10-20张相互关联的内容幻灯片 — 因为第4张幻灯片错了而重建代价很高。大纲是低成本迭代点。

在提出大纲时，ask_user_question 适用于结构性决策：使用哪种定位可视化（2×2矩阵/雷达图/分层图 — 下面的第5步），如何分组竞争对手（按商业模式/细分/姿态 — 第4步）。这些都是用户可能有意见的品味选择。

标准 — 全程适用

提示保真度

当用户指定某事时，那是要求，不是建议：

幻灯片标题和部分名称 — 确切的措辞。如果他们说"概览和竞争范围"，不要替换为"FY2024 竞争格局"。
图表 vs 表格 — 不可互换。"嵌入式图表"意味着真正的图表对象，在条形/扇区上有数据标签，而不是格式化的表格。
完整数据系列 — 如果他们列出7个竞争对手，包含全部7个。如果他们显示2015-2025年，包含每一年。
确切值和比率 — "以4:1超越 DoorDash，以8:1超越 Lyft" 意味着那些比率，而不是"7.6x Lyft"。

来源质量，当来源冲突时

10-K / 年度报告（经审计）
财报电话会议 / 投资者演示（管理层评论）
卖方研究（分析师估算，适用于私营公司规模估算）
行业报告（McKinsey、Gartner — 市场规模、趋势）
新闻（仅限近期发展；与原始来源核实）

数据可比性

所有竞争对手指标来自同一财年；明确标记异常（"FY24" vs "H1 2024"）
跨竞争对手使用相同的指标定义
将国际数据转换为美元；注明汇率和日期
缺失数据显示为"-"或"N/A"，带"[E]"标记表示估算值 — 切勿留空
每个数字都有引用来源："[公司] [文件]（[日期]）"

设计

幻灯片标题是洞察，不是标签。 "规模领先者正从小众参与者中拉大差距" — 而不是"竞争分析"。
标志信号是量化的。 "利润率低于40%" — 而不是"利润率下降"。
评级显示实际数据。 "●●● $1600亿" — 而不仅仅是"●●●"。
图表是真正的图表对象 — 不是伪装成图表的外观表格。

排版 — 显式设置，不要依赖默认值：

幻灯片标题：28-32pt 加粗
部分标题：18-20pt 加粗
正文：14-16pt（切勿低于14pt）
表格文本：14pt
来源/脚注：14pt，灰色
相同元素类型 = 整个演示文稿中相同大小

图表：

图例在图表边界内，而非浮动在绘图区上方
饼图右侧图例（≤6个扇区），折线图/条形图底部图例（≤4个系列）
超过6个系列 → 拆分为多个图表或使用表格
饼图在扇区上显示百分比，而不仅在图例中

表格：

标题行浅灰色，加粗
数字右对齐，文本左对齐
足够的单元格内边距，使文本不接触边框

颜色： 最多2-3种颜色。柔和 — 海军蓝、灰色、一个强调色。整个演示文稿中相同颜色含义一致。

严格 vs 灵活

始终	视情况而定
用户指定时的确切标题/部分	未指定时的创意标题
用户说图表时用图表，说表格时用表格	未指定时的可视化类型
他们列出的每个竞争对手/数据点	未指定时的竞争对手数量
指定时的确切值	未指定精度时的舍入
标题适合而不溢出	竞争对手类别数量
无重叠元素	要比较的维度

分析工作流程

第0步 — 行业定义指标

在一切之前：这个行业实际运行的3-5个指标是什么？在所有竞争对手中一致地使用这些指标。

行业	关键指标
SaaS	ARR、NRR、CAC 回收期、LTV/CAC、40法则
支付	GPV、抽成率、附加率、交易利润率
市场平台	GMV、抽成率、买家/卖家比率、复购率
零售	同店销售额、库存周转率、每平方英尺销售额
物流	数量、单位成本、准时交付率、产能利用率

未列出的行业 — 选择投资者和运营者用于基准测试的指标。

第1步 — 市场背景

规模、增长、驱动因素、逆风因素。附来源。

正确："嵌入式支付在2024年为800-1000亿美元，以20-25%的 CAGR 增长（McKinsey 2024）" 错误："市场规模很大且增长迅速"

第2步 — 行业经济

映射价值如何流动。方法取决于行业结构：

纵向结构化 — 价值链层级，每层典型利润率
平台/网络 — 生态系统参与者，它们之间的价值流动
碎片化 — 整合动态，按规模的利润率差异

第3步 — 目标公司概况

| 指标 | 数值 |
|------|------|
| 收入 | $49.6亿 |
| 增长 | +26% YoY |
| 毛利率 | 45% |
| 盈利能力 | $3.73亿 调整后 EBITDA |
| 客户 | 13.4万 |
| 留存率 | 92% |
| 市场份额 | ~15% |

多业务板块公司添加细分：

| 板块 | 收入 | 收入YoY | 收入% | EBITDA | EBITDA YoY | 利润率 |
|------|------|--------|------|--------|-----------|-------|
| 板块A | $251亿 | +26% | 57% | $65亿 | +31% | 26% |
| 板块B | $138亿 | +31% | 31% | $25亿 | +64% | 18% |
| 板块C | $51亿 | -2% | 12% | -$7400万 | -16% | -1% |
| 合计 | $440亿 | +18% | 100% | $65亿* | - | 15% |

*如适用，注明公司级成本

第4步 — 竞争对手映射

按适当的视角分组（如果用户未指定，这是一个很好的 ask_user_question 决策）：

按商业模式 — 平台 / 垂直 / 水平
按细分 — 企业 / 中小企业 / 消费者
按姿态 — 直接 / 相邻 / 新兴
按起源 — 现有企业 / 颠覆者 / 新进入者

第5步 — 定位可视化

类型	何时使用
2×2 矩阵	两个主导竞争因素
雷达/蜘蛛图	多因素比较
层级图	自然聚类为战略组
价值链图	纵向行业
生态系统图	平台市场

参见 references/frameworks_cn.md 了解按行业划分的 2×2 轴线对。

第6步 — 竞争对手深度分析

每个竞争对手两个表格。

指标：

| 指标 | 数值 |
|------|------|
| 收入 | $X.XB |
| 增长 | +XX% YoY |
| 毛利率 | XX% |
| 市值 | $X.XB |
| 盈利能力 | $XXXM EBITDA |
| 客户 | XXK |
| 留存率 | XX% |
| 市场份额 | ~XX% |

定性：

| 类别 | 评估 |
|------|------|
| 业务 | 他们做什么（1句话）|
| 优势 | 2-3个要点 |
| 劣势 | 2-3个要点 |
| 战略 | 当前优先事项 |

第7步 — 比较分析

| 维度 | 公司A | 公司B | 公司C |
|------|-------|-------|-------|
| 规模 | ●●● $1600亿 | ●●○ $450亿 | ●○○ $80亿 |
| 增长 | ●●○ +26% | ●●● +35% | ●●○ +22% |
| 利润率 | ●●○ 7.5% | ●○○ 3.2% | ●●● 15% |

第8步 — 战略背景

并购交易（倍数、理由）、合作伙伴趋势、资本筹集模式、监管发展。参见 references/schemas_cn.md 了解并购交易表格格式。

第9步 — 综合

护城河评估 — 对每个竞争对手评定强/中/弱：

护城河	评估内容
网络效应	用户/供应商飞轮强度；跨边 vs 同边
转换成本	技术集成深度、合同锁定、行为习惯
规模经济	规模上的单位成本优势；最小有效规模
无形资产	品牌、专有数据、监管许可、专利

必需的综合要素：

持久优势（难以复制） — 映射到护城河类别
结构性脆弱性（难以修复）
当前状态 vs 发展轨迹

投资背景（如果第一阶段范围界定说不，则跳过）：

| 情景 | 概率 | 关键驱动因素 |
|------|------|-------------|
| 乐观 | 30% | 市场份额增长、利润率扩张 |
| 基准 | 50% | 当前轨迹持续 |
| 悲观 | 20% | 竞争压力、利润率压缩 |

质量检查清单

完成前：

提示保真度

幻灯片标题与用户指定的完全一致
他们说图表的地方有图表；他们说表格的地方有表格
他们列出的每个竞争对手/年份/数据点都存在
按要求的确切值和格式

数据一致性

源文件值直接提取，未重新计算
相同指标在其出现的每个幻灯片上显示相同值
与源文件相同的小数精度

布局

标题适合而不溢出
无重叠元素
所有文本在容器内，无裁剪

内容

每个数字都有引用来源
所有指标来自同一财务期间（或已标记）
幻灯片标题陈述洞察，而非主题
图表是真正的图表对象

对每张幻灯片运行标准视觉验证检查 — 这能捕获在读取 XML 时不显示的叠加、溢出和低对比度文本。